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无缝钢管厂加大直销力度,钢贸商被迫转型
时间:2013-02-10 10:15 作者:admin 点击:
当下国内钢企产能过剩及下游需求萎靡不振,各钢厂纷纷通过直销方式开发下游用户保证企业订单盈得利润。而被挤占的贸易商生存空间岌岌可危,境况逐渐萎缩甚至被迫转型、转行
         当下国内钢铁下游需求萎靡不振,钢厂销售面临巨大压力,为了打开销售渠道,全国很多钢厂都在加大直供比例。无缝钢管希望通过直接面对用钢单位或者贸易企业客户,在销售数量和每吨钢材的毛利空间上有所改善,从而增加钢厂的利润。

  当下我国物流费用高,钢铁物流成本占到产品总成本的20%-30%,而世界发达国家钢铁物流成本只占其产品总成本的8%-10%,造成利润空间被相关的费用所占据,钢铁业成为微得行业,不少企业甚至亏损。

  宝钢70%以上产品直接销售给大型制造企业,而马钢钢材直销比例也超过50%。近日天津鞍钢天铁公司提出今年实现直销55万吨高效材,直供户比例达到40%,韶钢与中铁物贸有限责任公司及其深圳分公司签订了35万吨建筑钢材直供合同。

  鞍钢凌钢钟经理也表示,为了应对困境,凌钢已把提高直供比例列入工作计划。

  业内人士认为,钢厂生产领域利润降低,将一部分重心放在销售领域,无缝管或许未来国内钢铁行业产业链会更适应钢市发展要求。

  钢管贸易商未来面临转型

  当下钢厂直供比例增大将使钢贸商可操作的空间越来越小,挣钱的机会也会越来越少。

  有业内人士指出,当下钢贸企业原本融资难、钢铁产品销售困难,生存状况可谓岌岌可危,加上眼下钢铁生产企业延伸钢材产品的销售和服务功能,进一步挤压了贸易商的生存空间。

  钢厂增加直供比例的销售模式加大了市场的竞争,但同时也促使钢贸圈子朝健康的方向发展,不会受制于类似银行等其他机构。

  当下钢厂增加直供将给钢贸商带来启示,由此将会引发一系列的问题,在供需矛盾严重、经济环境不好的情况下,钢贸企业将会面临更大的考验。当下钢贸企业利润形势不容乐观,银行贷款融资不给力,加上钢材存储价格差额日益变小。假如钢厂再日益挤占这一领域,对钢贸企业生存步履蹒跚。

  业内人士分析认为,当前钢铁贸易商面临洗牌的局面不可避免,最后具有竞争力的企业必然会留下来,一些比较落后的企业就会被淘汰。

  不过,有不少钢贸商对钢厂直供销售模式并不看好,他们认为如何拓展销售渠道是摆在钢厂面前的最大难题。

  “钢厂的直供模式不可能大面积去做,因为终端用户很分散,批量较小、材料种类繁多、随机性很强。”一不愿透露姓名的钢贸商表示。

  “钢厂直供销售面临终端用户欠款进货、条件苛刻等困难,配套服务远远达不到工地需求,所以钢贸商无需忧虑。”北京美联航商贸有限公司郭经理表示。

  无论如何未来钢贸商必须改变应对措施,这就是商家们提高自己的经营素质,并不断通过市场变化来改变自己的经营模式,才可在市场上永立不败之地。

本文来自:无缝钢管网 http://www.huikepipes.com
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